Платформа DOT-Chain Defence, созданная Агентством оборонных закупок (АОЗ), стала уникальным инструментом для закупки дронов и другого оружия в Украине. Она позволяет командирам самостоятельно выбирать нужные модели, сравнивать цены и получать заказы в короткие сроки. По данным АОЗ, через DOT-Chain ежемесячно поставляют сотни тысяч FPV-дронов, а также другие виды вооружения.
Система работает как прозрачный маркетплейс, где производители могут напрямую взаимодействовать с военными, что стимулирует конкуренцию и повышает качество продукции. Однако основная проблема заключается в финансовой нагрузке на производителей: платформа работает по принципу постоплаты, то есть средства поступают только после поставки дронов. Это вынуждает компании инвестировать собственные оборотные средства в компоненты, что усложняет масштабирование производства и внедрение новых технологий.
"Мы очень много оборотных средств и прибыли тратим на закупку компонентов... Если бы у нас были авансы по этим заказам, мы могли бы эти деньги тратить на компоненты и больше оборотных инвестировать в масштабирование производства", – рассказали в компании Heavy Shot.
Производители дронов, такие как Heavy Shot, Viriy Industries и "Генерал Черешня", подчеркивают необходимость авансирования. По их словам, это позволило бы снизить стоимость продукции, увеличить объемы производства и ускорить разработку новых решений. Некоторые компании считают оптимальным уровень авансирования в 70% от суммы заказа.
Еще в апреле АОЗ анонсировала запуск механизма авансирования для производителей оружия. По этой схеме компания, которая непрерывно работает на рынке не менее трех месяцев и не имеет долгов, может получить предоплату: 70% – если отгружает продукцию за 30 дней, 30% – если срок больше. Однако этот механизм пока действует только для централизованных закупок, а для DOT-Chain он до сих пор не запущен, несмотря на пять месяцев с момента анонса.
После смены руководства АОЗ подход к распределению закупок изменился. Если раньше ставилась цель перевести 70% закупок FPV-дронов на маркетплейс, то теперь такой жесткой цели нет. В АОЗ объясняют, что часть дронов нужно направлять в резервы для срочных нужд, а это целесообразнее делать через централизованные закупки. Пропорция между централизованными и децентрализованными закупками определяется Генштабом и Минобороны и может изменяться в зависимости от ситуации на фронте.
Несмотря на это, доля закупок через DOT-Chain продолжает расти. Некоторые компании уже продают до 70% своей продукции через платформу, и этот показатель увеличивается. Однако отсутствие авансирования остается ключевым сдерживающим фактором для дальнейшего развития рынка и технологий.