Платформа DOT-Chain Defence, створена Агенцією оборонних закупівель (АОЗ), стала унікальним інструментом для закупівлі дронів та іншої зброї в Україні. Вона дозволяє командирам самостійно обирати потрібні моделі, порівнювати ціни та отримувати замовлення у короткі терміни. За даними АОЗ, через DOT-Chain щомісяця постачають сотні тисяч FPV-дронів, а також інші види озброєння.

Система працює як прозорий маркетплейс, де виробники можуть напряму взаємодіяти з військовими, що стимулює конкуренцію та підвищує якість продукції. Однак основна проблема полягає у фінансовому навантаженні на виробників: платформа працює за принципом післяплати, тобто кошти надходять лише після поставки дронів. Це змушує компанії інвестувати власні обігові кошти у компоненти, що ускладнює масштабування виробництва та впровадження нових технологій.

"Ми дуже багато обігових коштів та прибутку витрачаємо на закупівлю компонентів... Якби у нас були аванси по цим замовленням, ми могли би ці гроші витрачати на компоненти, і більше обігових інвестувати у масштабування виробництва", – розповіли в компанії Heavy Shot.

Виробники дронів, такі як Heavy Shot, Viriy Industries та "Генерал Черешня", наголошують на необхідності авансування. За їх словами, це дозволило б знизити вартість продукції, збільшити обсяги виробництва та прискорити розробку нових рішень. Деякі компанії вважають оптимальним рівень авансування у 70% від суми замовлення.

Ще у квітні АОЗ анонсувала запуск механізму авансування для виробників зброї. За цією схемою, компанія, яка безперервно працює на ринку не менше трьох місяців і не має боргів, може отримати передплату: 70% – якщо відвантажує продукцію за 30 днів, 30% – якщо термін довший. Однак цей механізм наразі діє лише для централізованих закупівель, а для DOT-Chain він досі не запущений, попри п’ять місяців з моменту анонсу.

Після зміни керівництва АОЗ підхід до розподілу закупівель змінився. Якщо раніше ставилася мета перевести 70% закупівель FPV-дронів на маркетплейс, то тепер такої жорсткої цілі немає. В АОЗ пояснюють, що частину дронів потрібно спрямовувати на резерви для термінових потреб, а це доцільніше робити через централізовані закупівлі. Пропорція між централізованими та децентралізованими закупівлями визначається Генштабом та Міноборони і може змінюватися залежно від ситуації на фронті.

Попри це, частка закупівель через DOT-Chain продовжує зростати. Деякі компанії вже продають до 70% своєї продукції через платформу, і цей показник збільшується. Однак відсутність авансування залишається ключовим стримувальним фактором для подальшого розвитку ринку та технологій.