Украинские торговые сети в 2025 году работают по четырём разным финансовым моделям, которые определяют уровень наценки и ценовую политику. Об этом сообщает rbc.ua со ссылкой на отраслевых экспертов и аналитиков.
Высокомаржинальный сегмент, к которому относится «Сильпо» (ориентация на импорт и премиальный сервис) и «Сими» (food-to-go, кофе), демонстрирует валовую маржу на уровне 32–35% и наценку 47–53%. Однако значительная часть дохода поглощается операционными расходами, которые достигают 30–33% выручки, поэтому это не гарантирует покупателям более низких цен.
Массовый сбалансированный сегмент (26–28%) представлен такими сетями, как АТБ, «Фора» и Novus. Они удерживают наценку на уровне 36–39% благодаря строгому контролю операционных расходов (23–26%). Именно эти сети наиболее эффективно сочетают цену, промоакции и маржинальность.
Дискаунтеры с низкой маржой, среди которых «Велмарт» и «Точка», работают с наценкой 14–22% и валовой маржей 12–18%. Они обеспечивают прибыльность за счёт быстрого оборота товаров и жёсткого контроля расходов (12–17%).
Отдельную модель демонстрирует Varus, который работает с валовой маржой около 20% и наценкой 25%. Это обусловлено высокой конкуренцией на рынке и классической супермаркетной стратегией.
Почему сети не могут просто повысить цены
Как объясняет Александр Ямпольский из Deloitte Ukraine, в рамках холдингов доходы могут перераспределяться через трансфертное ценообразование. Однако окончательная цена для покупателя ограничена платёжеспособностью населения и предложениями конкурентов.
«Ценник на полке ограничен покупательной способностью населения и предложениями конкурентов», — отметил Александр Ямпольский.
Поэтому торговые сети вынуждены искать баланс и не могут автоматически перекладывать рост операционных расходов (логистика, списания, аренда, энергоресурсы) на потребителя.