SALESFORUM’2026, організований KAGroup, зібрав понад 400 учасників — власників бізнесу, CEO, комерційних директорів, керівників продажів та експертів — для обговорення нових підходів до побудови системи продажів і дохідності. Форум відбувся з акцентом на те, що продажі перестали бути функцією окремого відділу і стали результатом роботи всієї компанії.
Протягом дня учасники дискутували про зміну поведінки українського споживача, розвиток B2B-напрямів, партнерські моделі, застосування штучного інтелекту, експорт та трансформацію взаємодії між виробниками і ритейлом. Кожен виступ логічно доповнював попередній, формуючи цілісну «архітектуру дохідності» — систему, де всі елементи працюють на спільний результат.
Відкриваючи форум, засновниця KA Group Альона Жупікова наголосила: "Дохід у сучасному бізнесі вже давно не є результатом зусиль лише однієї людини чи одного комерційного відділу. Він народжується на перетині продукту, маркетингу, клієнтського досвіду, технологій, партнерств, даних і штучного інтелекту. Саме тому лейтмотив SALES FORUM’2026 – 'Архітектура дохідності'."
Під час панельної дискусії "Продажі через екосистеми" учасники обговорювали, що за оцінками McKinsey масштабованість дедалі частіше досягається через екосистемні моделі, а не органічний розвиток окремої компанії. Компанія МХП поділилася досвідом співпраці з партнерами. Керівник управління по роботі з торговими мережами МХП Сергій Мусієнко зазначив: "Працюючи з партнерами, ми свідомо виходимо за межі операційної взаємодії. Не обговорюємо лише обсяги, ціни чи умови постачання, а спільно аналізуємо, як змінюється споживач, де він перебуває сьогодні і яким буде його вибір завтра. Ми інвестуємо не в цінову конкуренцію, а у створення додаткової цінності для споживача – через нові продукти, зручні рішення та кращий споживчий досвід. Це змінює саму логіку партнерства".
Одним із ключових блоків форуму стала тема штучного інтелекту. Олександр Краковецький, CEO DevRain, підкреслив, що сьогоднішній фокус зміщується з майбутнього на реальні практики впровадження ШІ: "Якщо ви переходите від бізнес-моделі human first до AI first, вимірюйте готовність організації до впровадження ШІ (тестами, опитуваннями), зберігайте артефакти (метрики, OKR, проєкти), будуйте шар знань, систематизуйте всю інформацію про впровадження ШІ".
Ток-шоу "GO-TO-MARKET архітектура, або Граблі експорту" присвятили викликам українського бізнесу на зовнішніх ринках. Учасники наголосили, що успіх експорту залежить не лише від продукту, а й від правильної стратегії виходу на ринок.
SALESFORUM’2026 підтвердив, що дохідність у бізнесі формується завдяки узгодженій роботі всієї компанії, а не лише окремого відділу чи сильного продавця. Генеральним партнером заходу виступила компанія МХП, офіційними партнерами — Нова пошта та LinkosGroup.