Ганна Терех, яка очолює компанію Fire Point, закликала європейських чиновників і військових змінити підхід до оборонних закупівель, наголосивши на важливості швидкості впровадження рішень, а не лише обсягу виділених коштів. Про це вона заявила під час виступу на DALO Industry Days, як повідомляє Guardian.

Під керівництвом Терех Fire Point за короткий час виріс із невеликого стартапу до одного з провідних виробників далекобійної зброї в Україні. Вона увійшла до рейтингу Forbes Ukraine "30 до 30". За словами Терех, Україна сьогодні пропонує Європі не лише технології та зброю, а й найцінніше – час, демонструючи, як швидко можна адаптувати виробництво та скоротити цикл розробки в умовах війни.

Вона підкреслила, що майбутні війни виграватимуть не кількістю, а технологічною перевагою, яка можлива лише за умови швидких рішень і масштабування виробництва. Терех закликала ЄС купувати не ідеальні рішення з багаторічним циклом погоджень, а перевірені можливості, які вже довели свою ефективність в українсько-російській війні.

"Російської армії, яка перетнула кордон у лютому 2022-го, більше не існує. Української – теж. Обидві були поглинуті й відбудовані по кілька разів – одна одною. Те, що розділяє їх тепер – це час циклу", – заявила Ганна Терех.

Вона також наголосила, що швидкість важливіша за ідеальність: "Система, готова на 80% і в польоті цього кварталу, перемагає ідеальну, поставлену через 18 місяців, – бо ворог переписує вимоги кожні шість тижнів". Терех навела приклад, що якщо перехоплювач коштує 3 млн, а дрон противника – 100 тис., то така оборона лише фінансує атаку ворога.

Fire Point за чотири роки пройшов шлях від креслення до серійного виробництва кількох типів ракет, і, за словами Терех, це стало можливим завдяки трьом умовам: замовник дає проблему, а не специфікацію; сертифікація йде паралельно з виробництвом; зворотний зв'язок із фронту до інженерів надходить за лічені дні.

Терех відзначила, що Данія першою купила зброю безпосередньо в українських виробників, а не через посередників, і дозволила Fire Point розгорнути виробництво на своїй території. Вона підкреслила, що це важливо саме для Європи, оскільки питання ракетного палива та енергетичних матеріалів не вирішується лише фінансуванням – потрібні нові виробничі потужності.

На завершення Терех закликала європейські країни виділити хоча б одну десяту оборонних закупівель на українські виробничі потужності, підкресливши: "Купуйте спроможність там, де вона вже будується під вогнем, – бо саме там вона найшвидша, найдешевша й уже доведена".